Das von W. Chan Kim und Renée Mauborgne an der INSEAD Business School entwickelte Konzept der Blue Ocean Strategy stellt eine verbreitete Methode des strategischen Marketings dar und dient der Entwicklung neuer und profitabler Geschäftsmodelle. Die Basis der Methodik ist die Annahme, dass nur durch die Erschließung neuer, innovativer Märkte Erfolge erzielt werden können. Dabei soll eine große Masse an Kunden und potentiellen Neukunden mit einem differenzierenden und bedeutsamen Nutzen angesprochen und der Erfolg durch irrelevant gewordene Konkurrenz sowie optimierten Prozessstrukturen sichergestellt werden.
Kim und Mauborgne stellen einem Red Ocean einen Blue Ocean gegenüber. Der rote Ozean ist ein Synonym für einen gesättigten, der blaue stellt einen unberührten Markt oder Industriezweig dar. Zu Beginn und am Ende des Blue Ocean Strategy (BOS) Prozesses steht die Wertekurve, welche die Frage nach den entscheidenden Produkteigenschaften aus Kunden- und Nicht-Kundensicht beantwortet. Aus ihr können auch Informationen über Investitionen der Wettbewerber sowie besonders wichtige Kernelemente abgeleitet werden. Sind diese identifiziert, kann durch eine deutliche Differenzierung der Markterfolg erreicht werden.
Als Basis zur Identifikation der Kernelemente dient die Beantwortung der vier ERRC-Faktoren. ERRC steht für Eleminate, Reduce, Raise und Create. Durch das gezielte Eliminieren von Kern-Leistungen und durch die Reduktion der Level einiger anderer, werden Investitionen in andere Kern-Leistungen möglich und so die Wertekurve verändert.
Ein erfolgreiches Beispiel für die BOS ist der japanische Spielkonsolenhersteller Nintendo, der mit dem neuartigen Steuerungskonzept der Wii-Konsole basierend auf Bewegungsmeldern eine neue Zielgruppe erschließen und durch diese Innovation dem ressourcengetriebenen Wettkampf mit Microsofts X-Box 360 oder Sonys Playstation 3 ausweichen konnte.
Aber auch das Kaffee-System Nespresso von Nestlé ist ein weiteres Beispiel für die Blue Ocean Strategy. Nestlé hat es durch hochwertigen Kaffee in Einzelportionen (Kapseln) und in verschiedenen Sorten sowie durch ein Lizenzierungsmodell für Gerätehersteller geschafft, einen neuen Markt zu generieren, der inzwischen auch von anderen Herstellern bevölkert wurde.
